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如何做好涂料生意的店面营销

2015-10-10 03:38  来源:中国钢结构资讯网   编辑:张平  点击:次   [我要评论]

  门店终端是让产品实现商品价值的最后一个环节,也是所谓的临门一脚。涂料企业如何通过好涂料生意的终端营销,实现产品与消费者的对话、实现销售的提升、实现产品品牌形象提升?
  
  解疑:
  
  1、让终端陈列动起来,吸引眼球
  
  产品、POP是死的,但是做终端陈列的业务人员是活的,做终端陈列不只是看的,而是让终端陈列对消费者有吸引力、能引发消费者的兴趣、能让消费者产生行动达到销售这一终极目的。
  
  让终端陈列能够吸引消费者最好的办法就是让终端陈列动起来,具体做法很多可以设计独特的造型、可以和实时性的话题互动、也可以做一些促销或者对终端陈列来一独特点点缀来吸引眼球,不要让终端丝毫没有活力。
  
  2、定期维护、更新终端陈列效果
  
  再好的终端陈列如果疏于维护和更新其陈列的效果都会大打折扣,因为陈列的货物会因销售的减少而失去陈列之初的效果。
  
  陈列的主题需要根据时间的变化变化,张贴的POP也需要根据季节的变换而改头换面,尤其张贴的POP会出现掉色或被弄脏而显得没有往日的”神采”。
  
  3、做好客情关系,做好终端陈列
  
  客情关系是做好终端陈列的基础,要做好这个客情关系,业务人员和客户的见面率是必不可少的,当然好的交流、沟通、工作方式也是不可或缺的因素。
  
  4、做好促销组合,提高销售积极性
  
  如果涂料企业的产品不能给超市或者卖场带来效益,即便企业给陈列费也会被拒绝,因此在做好终端陈列时一定要考虑如何让陈列的产品销起来。
  
  当企业比竞品表现抢眼,那么你获得的支持就会更多,下次的机会也就垂青的多一些了。

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